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giovedì 25 aprile 2024
Atena Firenze: corso sulla comunicazione persuasiva per una vendita efficace
13-02-2020
Sono aperte le iscrizioni al corso di "La comunicazione persuasiva per una vendita efficace" che si svolgerà presso la filiale di Atena Firenze (Via Maso Finiguerra, 4/c) giovedì 13 febbraio 2020 (09.00-13.00, 14.00-18.00).
Il corso ha l’obiettivo di far conoscere e padroneggiare i principi fondanti della comunicazione efficace e le migliori tecniche per entrare velocemente e profondamente in sintonia con l’interlocutore, con l’effetto di sviluppare l’abilità di far recepire efficacemente il messaggio e condurre una vendita efficace. La qualità dei risultati che otteniamo è proporzionale alla qualità della comunicazione con cui li dichiariamo e li perseguiamo. Allenare la nostra capacità comunicativa equivale ad alzare gli standard dei nostri risultati e del nostro fatturato.
Contenuti: 1. La prima impressione: quanto conta in un rapporto commerciale? In quanto tempo si forma? 2. Barriere e distorsioni comunicative: cosa capiamo di ciò che ci viene detto e quanto ci ricordiamo? 3. Domande, riformulazione e ascolto attivo per essere più efficaci nel comunicare. 4. Comunicazione e percezione 5. Visivo, uditivo e cinestetico: i canali della percezione
Le fasi della vendita 1. Motivazione d’acquisto: cosa compriamo e perché lo compriamo 2. Gestione obiezioni: obiezioni motivate/reali e obiezioni false 3. Gestione prezzo 4. Analisi di casi di vendita
Sono aperte le iscrizioni al corso di "La comunicazione persuasiva per una vendita efficace" che si svolgerà presso la filiale di Atena Firenze (Via Maso Finiguerra, 4/c) giovedì 13 febbraio 2020 (09.00-13.00, 14.00-18.00).
