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domenica 23 febbraio 2020

Atena Firenze: corso sulla comunicazione persuasiva per una vendita efficace

13-02-2020
Sono aperte le iscrizioni al corso di "La comunicazione persuasiva per una vendita efficace" che si svolgerà presso la filiale di Atena Firenze (Via Maso Finiguerra, 4/c) giovedì 13 febbraio 2020 (09.00-13.00, 14.00-18.00).

Il corso ha l’obiettivo di far conoscere e padroneggiare i principi fondanti della comunicazione efficace e le migliori tecniche per entrare velocemente e profondamente in sintonia con l’interlocutore, con l’effetto di sviluppare l’abilità di far recepire efficacemente il messaggio e condurre una vendita efficace. La qualità dei risultati che otteniamo è proporzionale alla qualità della comunicazione con cui li dichiariamo e li perseguiamo. Allenare la nostra capacità comunicativa equivale ad alzare gli standard dei nostri risultati e del nostro fatturato.

Contenuti:
1. La prima impressione: quanto conta in un rapporto commerciale? In quanto tempo si forma?
2. Barriere e distorsioni comunicative: cosa capiamo di ciò che ci viene detto e quanto ci ricordiamo?
3. Domande, riformulazione e ascolto attivo per essere più efficaci nel comunicare.
4. Comunicazione e percezione
5. Visivo, uditivo e cinestetico: i canali della percezione

Le fasi della vendita
1. Motivazione d’acquisto: cosa compriamo e perché lo compriamo
2. Gestione obiezioni: obiezioni motivate/reali e obiezioni false
3. Gestione prezzo
4. Analisi di casi di vendita

La durata totale del corso è di 7 ore.

Per informazioni o iscrizioni: formazione.firenze@atenateam.it - 055 289594 - www.atenateam.it